是什么能够让“导引”系列图书在行业“寒冰期”突出重围，历时两年完成了单套书码洋突破1亿元……

　　近几年，浙江大学出版社基础教育分社深化“编营发一体化”改革，面对更复杂的市场状况和新的发展的新趋势，优化产品及人员结构，以策划与营销为两翼，以编辑工作为支撑，始终秉持初心，从不同学科特点出发，致力于打造有明确的目的性的、能满足学生学习需求的精品化教辅图书。

　　“导引”系列的成功，是“浙大优学优辅”开拓“三维”研发、创新布局的一次引领。

　　3对学生从基础知识的掌握到公式定理的应用再到思想方法的提升这种进阶式的能力培养。

　　此“三维”让“导引”系列图书产品做到了“基础性”“全面性”“拓展性”三个维度的全面覆盖。这也是“浙大优学优辅”十几年如一日坚持打造高质量、精品图书的成果体现。

　　在北京举办的“第六届教育·出版·互联峰会”上，浙大社教辅图书颇受好评，4 种（套）图书入选年度品牌教辅TOP榜。

　　好书的畅销，离不开优质的内容，“导引”系列以独特的“字典式”工具书形式，将原先“碎片化”的内容重组升华，打破了传统知识学习的沟壑，注重对学生解题方法、思维能力的培养。

　　从这种贯通小初高全阶段的进阶式拓展，到联合多学科的全面覆盖，“浙大优学优辅”“三维”研发层层递进打造的效果，是潜移默化的，润物无声的。

　　此外，“导引”系列图书很好地针对目前因“双减”政策深化影响，学生自主学习中的痛点以及家长的需求点，提供了含视频讲解二维码的图书增值服务。浙大社基础教育分社近几年来始终在产品营销和用户服务方面不断做出改变，打开思路格局，依托新技术与新合作探索新的市场图书商业模式。

　　近几年，受政策影响，学生与家长对于教辅的需求进一步向零售市场转移，出版社也从传统渠道逐步转向线上渠道。

　　其中，内容电商渠道因可通过算法推荐精准触达潜在消费者，同时围绕用户的需求痛点进行营销和销售，让教辅图书从过去的“全国统一”模式向“精准适配”模式加速进化，同时也让教辅图书在该渠道内实现了较快的增长。

　　在如今的自媒体时代，浙大社基础教育分社也紧跟时代步伐，创新渠道，近几年开始新媒体运营队伍的组建，拓展了抖音等新媒体营业销售平台进行重点图书品牌推广。同时搭建营销矩阵，形成了出版社、作者、经销商、名校、读者、达人六位一体的营销推广模式。

　　但与大多数图书在内容渠道或平台电商以低折扣跑量的低价经营销售的策略抢占市场不同，“导引”系列出版后，浙大社基础教育分社同时启动图书控价机制，精准营销，实力为王，仍是以创新的“字典式”教辅工具书形式以及优质的内容在竞争非常激烈的教辅图书赛道上与别的产品形成差异，在各渠道收获大量好评，长期居于几大平台单品销量前三。

　　这是浙大社基础教育分社在学科教辅的策划上的一个新趋势——从单独作战转向联合作战，即依托于浙江省教育届丰厚的数学、物理、化学、英语等教研基础，组织浙江省各地的一线老师围绕着一个主题进行创作。

　　这样做既能确保成书的质量，又比较接地气，贴近教学实际。而这一些内容也是浙江省课程改革与教学成果的最好展示，更是浙江省日益强大的教师队伍建设以及各特级教师的教育成果的最好体现。

　　教辅图书市场一直在变化、迭代，给各大出版社带来新的挑战和机遇，也对出版社的创新能力提出更大的考验。而随着人口数量下降趋势的出现，从长远视角看，各大出版社在存量市场之间的竞争中加强品牌化建设和传播势必成为未来发展的重要方向，尤其是在学生时间、精力、预算都有限的情况下，品牌教辅将会成为学生与家长的第一选择。

　　所以，“浙大优学优辅”从始至终坚持长期主义，注重精品化教辅图书的打造。在未来的阶段仍将以优学优辅为主打品牌，以内容为核心，以浙大优学、浙大数学优辅、浙大物理优辅为子品牌，对学科进行整体研究和科学规划，深耕前端策划，优化教辅出版体系，持续推出创新产品，提高教辅图书质量，逐步提升浙大社教辅图书品牌的影响力与竞争力。

　　同时围绕“特色”“精品”“规模”三个关键词，做深做透六大品牌书系：方法导引、秘密系列、通霸（方程式）、真题系列、更高更妙、强基竞赛，形成长期的核心竞争力，保持品牌教辅的优势地位。

　　“浙大优学优辅”未来仍将致力于建设成全国有一定的影响力的高端图书品牌，逐步将传统意义上“教辅”的外延扩大，并上升到“教育”的高度，深挖学科魅力，推动文化普及，从“传统出版”向“教育服务”逐步转型。